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浙江体彩6+1网上购买:到海外去!收割一片互聯網新天地

津購科技官方網 体彩6+1开奖时间 www.zbgei.com 時間:2019-07-15 10:29
經濟觀察報記者任曉寧7月5日下午3點,張偉結束了一場如何突破日本游戲市場的演講,又急匆匆趕去下一場出海圓桌論壇。他是海外手游發行公司6waves的副總裁,今年上半年,他的行程尤為忙碌。

做了10年出海業務的觸寶CEO王佳梁也有類似感受。他的感受可以用公司業績來衡量——今年一季度,觸寶海外業務增速迅猛:內容產品日活躍用戶增長了4倍,整體收入增長了3倍?!耙鄖按蠹葉幾琶攔?,現在很多最前沿的東西是從中國市場起步的,”王佳梁對經濟觀察報記者說,中國互聯網已經領先全球,并開始對外輸出成功經驗。

2019年上半年,出現中國互聯網公司的出海大潮。這一波出海的玩家已不再僅是BAT,還有更加垂直的電商、直播、短視頻、金融科技,甚至共享辦公公司……它們出海的地方,也不再僅是越南、印度、泰國等東南亞國家,而是陸續走向歐美、日本、中東,以及非洲。

與已經放緩發展的中國互聯網相比,海外反而是一片新藍海?!骯詰木赫肪潮群M飧ち?,更白熱化,”與幾個出海公司CEO交流后,騰訊云副總裁答治茜說,海外市場是一定要抓住的機會。

6月12日發布的互聯網女皇報告顯示,亞太區和非洲、中東互聯網用戶潛力巨大。王佳梁的切身感受是,海外一些發展中國家,如巴西、泰國、越南,增速很快,“跟幾年前的中國差不多?!閉廡┦諧√辶棵揮兄泄?,卻仍是增量的海外國家,成為當下中國互聯網公司新的掘金地。

新世界

對于李學凌來說,海外是YY在國內直播市場血海廝殺外開拓的另一片新天地。這個新世界,廣闊而蓬勃。

今年1月,YY歡聚時代集團董事長兼CEO李學凌接受經濟觀察報記者采訪時提到,全球化是YY2019年的戰略重心之一。當時,很多人沒有理解到他的意圖。今年一季度,李學凌用一份凈利潤同比增長223.9%的漂亮財報證明了他的判斷。

YY凈利潤增長的主要因素來源于海外,目前,YY擁有超4億月活用戶,75%以上來自海外。

李學凌布下的YY海外棋局,BI-GO是重要一環。BIGO的直播業務BIGOLIVE是YY海外收入主要來源。BIGO的初創團隊來自YY,YY和李學凌是早期投資人。今年年初,YY對BIGO全部收購。今年7月,BIGO副總裁JamesWang首次接受采訪,向經濟觀察報記者講述了建立這個海外新世界的背后故事?!罷葉緣娜?,做對的事,走對的路,”JamesWang告訴記者,這是BIGO出海過程中抓住的機會。2014年,BIGO于新加坡成立,目前團隊接近3000人。JamesWang說,這個團隊的最大優勢就是海外背景,員工來自蘋果、谷歌、微軟、華為、BAT等大廠,還有MIT、哈佛等海外高校的畢業生,這些都是布局全球化必須掌握的人才。

無數企業在海外沉寂,就是敗在了無法找到商業模式。BIGO不同,這家公司把國內已經成熟的直播玩法復制到了國外,一開始就有收入?!昂兔攔幕チ局饕覽倒愀媸杖肽J講煌?,我們創造了用戶直接付費的商業模式,”JamesWang說,這避開了美國大公司的競爭優勢,并且,BIGO證明了直播并非中國特有現象,在海外的收入模式同樣成立。

與YY先國內后國外的模式不同,觸寶是一家只做海外的公司,去年9月在美國上市,并轉型為海外內容平臺。耕耘多年后,王佳梁說,“海外業務太大了,”到現在,他認為,中國公司出海,依舊有非常大的機會。

機會來源于海外國家網絡服務的升級。當前,中國公司出海首選東南亞,王佳梁告訴記者,原因之一在于東南亞幾個國家“網絡條件增長速度和變化非????!蹦殼按ケΦ牟芬丫諶?40多個國家運營,對比之后他發現,網絡條件第一陣營是中國和美國。東南亞國家中,越南和印尼條件不錯,印度的無線網絡也慢慢興起,這些地方離中國較近,自然成為出海第一選擇。

但東南亞也有劣勢,最大的問題是當地用戶付費率不高。目前,BIGO在中東市場每個用戶平均收入表現強勁,來自于一線發達國家的收入也占到了總收入20%。JamesWang預計,今年BIGOlive直播收入將達10億美元,這約等于YY去年全年一半的營收。對于YY來說,海外業務是一個美好新世界。

降維打擊

一位去法國留學的中國90后,經常想回國。她吐槽說,一回到中國,就像到了一個現代化國家,而在法國,生活卻沒那么便利。

不便利的主要原因是網絡。中國的4G網絡已經非常穩定,法國則會時不時變成2G。在法國安裝網絡也是一件煩惱的事——中國一天就能安好的無線寬帶,法國需要裝幾個月。中國已經普及到下沉市場的移動支付,法國除了巴黎春天、老佛爺等頂級商場外,其他市場并沒有得到好的使用。

一個經常因公出國的央媒中層對比各國的網絡后,感慨地對記者說,“還是中國好”。他向記者展示了前不久在墨西哥拍攝的城市照片,照片中車水馬龍,儼然一座新興大都市,但真正生活后才知道,這里經常無理由停電,網絡慢如蝸牛,“網絡基礎設施跟不上,”他搖著頭說?!霸諢チ幸?,從生產到運營的整個產業鏈,中國的互聯網經驗相對于其他國家具有很強的優勢?!盝amesWang告訴記者。

這也是當前中國企業紛紛出海的原因之一。騰訊云副總裁答治茜和幾個出海公司CEO交流后發現一個事實:中國互聯網發展到現在,競爭的殘酷程度讓大家覺得,海外是一個相對溫和的市場。

王佳梁的說法更直接:“我們經??嫘λ?中國公司出海之后,感覺就是降維打擊?!?/div>

降維體現在各個層面。產品迭代速度上,習慣了“996”的中國程序員,把很多國家的員工大幅度甩開。王佳梁告訴記者,中國公司的執行力和對商業模式的把握都非常強,“大家都像打了雞血一樣,迭代速度也非???,已經被鍛煉出來了。但其實世界其他地方不是這樣,他們比較放松,比較清閑?!?/div>

一位在京東做過海外業務的前員工告訴記者,幾年前,京東在東南亞一個國家,短短幾周時間就建起了一個當地版的“京東商場”,這是當地公司不可能實現的速度。

另一種降維,在于時間上的領先。中國移動互聯網市場已經非常成熟,出海所做的,是把幾年前的產品和模式在海外運營。王佳梁形容這種感覺說,像有了時間機器一樣,能提前預見到東南亞、南美這些新興國家,未來會是怎么樣一個發展路徑,“提前知道了考試答案,也知道這個題應該怎么做,因為已經考過一遍了?!?/div>

沖出東南亞

徐勇州喜歡跑馬拉松,他有個小小的心愿,待騰訊云完成全球化布局后,可以跑一遍騰訊云數據中心所在國家的馬拉松賽事。2018年,他解鎖了8個境外服務區。

徐勇州是騰訊云運維中心總負責人,過去的一年,騰訊云用讓外界驚嘆的速度在全球各地建立站點。去年6月,俄羅斯世界杯前夕,騰訊云兩周時間就完成了站點建設。

騰訊云加快速度建站的背后,是中國企業走向世界各地需求的加快。前幾年,中國企業出海,主要圍著新馬泰、越南等東南亞國家打轉。現在,中國企業走向了歐洲、美洲、中東和非洲。

騰訊云服務的客戶中,很大一部分是游戲公司。最近一個令徐勇州感到意外的地方是南非,之前,他們覺得南非做游戲收不到錢,做了之后發現,南非也很有市場,騰訊云的客戶就很認可。

日本這個最難攻破的游戲國度,目前也已經被中國公司攻下。做海外游戲發行的張偉告訴記者,全球的游戲市場可以分為中國、日本和其他,其他以美國為代表。此前,中國的游戲在除日本之外的區域所向無敵,現在,騰訊和網易的吃雞游戲在日本也已經風靡,并且,讓不玩重度游戲的日本用戶迷上了吃雞。

觸寶在美國也有幾款網紅產品,提供健身鍛煉計劃的Hifit是其中一款。王佳梁向記者講述了在美國做產品的邏輯:美國已經有一些世界級互聯網平臺如Google,Facebook等,觸寶的打法是,“他們是大賣場,我們是品牌專賣店,”Hifit只提供健身領域細分內容,告訴用戶怎樣去鍛煉,怎樣飲食,怎樣減脂,這樣,觸寶避開了與互聯網巨頭的競爭,形成了差異化。

當然,出海過程中,與海外巨頭的競爭不可避免,騰訊云正走在這條路上。目前,騰訊云在北美有兩個辦公室,在歐洲有一個辦公室,東南亞、新加坡、臺灣都有自己的辦公室和團隊?!巴度牒M獾畝?,一定要把自己放到與國際一流公司同場競技的舞臺上,這才是我們最想要實現的目標,”答治茜說,雖然很難,但要做。她的海外布局目標是,“有很多海外客戶知道騰訊云,知道我們能跟AWS做一樣的事情,如果有一天聽到這樣的聲音,那我們就完成布局了?!?/div>

對于今年的海外市場,徐勇州非??春?,他說,2019年騰訊云的量化目標是,比2018年增長4-5倍。

變化與競爭

做了多年游戲后,思問游戲創始人蘇震推出了一款主要面向美國市場的《海盜法則》。這款游戲2016年立項,2017年研發,2018年投入市場,2019年收回成本,現在已經“出口返內銷”,與騰訊游戲合作國內市場。

“做出海游戲,至少幾百萬的投入,至少1到2年的時間,”走完一個完整的流程后,蘇震這樣總結。

《海盜法則》是一款中國研發的游戲,通過一家荷蘭公司發行。這一次出海過程中,蘇震發現,“海外用戶喜好跟以前不一樣了,”全世界的游戲玩家都在輕量化,即使是重度玩家較多的美國,現在也呈現出休閑游戲增長迅速的趨勢。

同樣發生變化的還有市場環境。早幾年,通過蘋果商店或谷歌商店推薦,是APP獲取用戶的主要來源,蘇震記得,幾年前,蘋果商店推薦一款游戲,首周能帶來300多萬次下載。現在,同等質量的游戲,只能帶來20萬次下載。

與中國相對統一的市場相比,海外幾百個不同國家地區,不同種族、語言、皮膚、宗教和文化習俗,用戶習慣千差萬別。出海的公司走出國門時,首先要想清楚自己的目標市場。

張偉用日本和中國港澳臺地區舉例子:在日本,一款游戲生命周期可以有5年,但在港澳臺,可能也就5個月。不同地區獲得用戶的價格也千差萬別。在日本,三國策略類的游戲買量起步價是每個用戶40到50美元,與印度的每個用戶幾美分到幾十美分相比,有百倍的差距?!俺齪I婕暗椒淺6嗟囊蛩?,不僅是市場因素,還包括你的產品體驗、產品運營、精細化能力以及你的投放能力?!蓖跫蚜喝銜?,出海的方式已經走向精細化,之后比拼的是,誰的本土化做的更好。

Googleplay中國商業拓展負責人趙伊江也有類似觀點,他說,若只是財大氣粗地買量,還是很難出海成功?!霸謨沒У慊鶻吹哪且豢唐?,投放給Google的錢已經花完了,”之后能否留住用戶,吸引用戶下載,需要對產品簡介頁面精細化運營。

風險與機遇

6月底的一天,記者來到字節跳動公司。一層面試區大屏幕循環播放的,是字節跳動海外產品TikTok的海外戰績:孟買,巴黎,東京,膚色不同的外國人露出牙齒笑著說,TikTok改變了他們的生活。

TikTok是字節跳動明星產品抖音的海外版,也是中國公司出海產品中的佼佼者,覆蓋150多個國家。僅在印度,TikTok就已擁有2億用戶,月活數1.2億。在日本、美國,TikTok也是網紅產品。去年12月,記者在馬來西亞的沙巴隨意坐的一輛大巴車,車前大玻璃右上角,是TikTok的logo。

但TikTok出海之路風波不斷。今年7月,TikTok被曝出正在接受英國監管部門的調查。4月,印度高等法院下了臨時禁令并下架TikTok,又在20天后重新上架。去年,印尼也封禁其7天。風波的背后,是金錢的損失,今年4月下架期間,新印度快報報道稱,TikTok每天損失65萬美元。

出海之路并不平坦,這是出海者的共識。即使是目前出?;顧慍曬Φ腨Y和觸寶,也面臨獲客成本越來越高,受到海外巨頭流量制約的問題?!胺縵蘸突鲇澇妒遣⒋嫻?,”王佳梁說。

海外市場會遇到糾紛,王佳梁早有經歷。2012年,觸寶還主要做輸入法業務時,因發展速度較快,被一家美國輸入法巨頭注意到,為了打擊觸寶,對方發起了著名的“337調查”。王佳梁回憶這場官司,美國公司當時是“核彈打蒼蠅”的打法,“核彈”是指高昂訴訟費,僅律師費就500萬美元以上?!骯詮境齪5幕?,知識產權會是一個很大的問題,”時隔7年,王佳梁提起這件事依舊觸目驚心。那起官司的結局是,觸寶贏了,并走到了現在,從一個輸入法APP做成上市公司,并成為一家成長飛快的海外內容平臺。他說,出海的難度很高,但有時候,高風險相對的就是高回報?!胺縵氈舊砭桶錟愕滄×撕芏嗑赫允?,使很多人不敢去進入。如果難度較高的話,更不容易做成。但這兩個因素疊加起來,恰恰是創業者非常好的機會?!蓖跫蚜赫庋銜?。
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